宝匠世界:以C2B模式做轻奢饰品的个性定制

发表时间:2017-11-30 作者: 郑桂兰  来源: 猎云网
关键字:宝匠世界 C2B 个性定制 饰品 
一直以来,喜欢佩戴珠宝的人除在意品牌之外,都还喜欢强调款式设计的独特性,因此催生了一些珠宝行业的私人订制平台。

  一直以来,喜欢佩戴珠宝的人除在意品牌之外,都还喜欢强调款式设计的独特性,因此催生了一些珠宝行业的私人订制平台,并且消费者对定制的需求相对来讲比较旺盛,毕竟消费者通常希望所佩戴的珠宝首饰可以包含一些特殊含义或者文化标志。
 

  据了解,我国人均珠宝饰品消费水平仅为63美元,相比于文化传统较为类似的中国台湾(154美元)、新加坡(488美元)仍有较大提升空间;另外,当前互联网正在快速发展,用户需求逐渐显现出碎片化、个性化和定制化的时候,民用商品大规模量产已经越来越不适应市场的变化,小批量和单件定制模式逐渐显现出广阔的发展前景。
 

  那么在这些前提之下,顺着消费者的习惯走,是不是也会产生一个新的商业生态?
 

  “宝匠世界”是最近注意到的一个轻奢饰品个性定制平台,其希望通过在线互动设计应用掌握用户设计偏好,以C2B的模式实现轻奢饰品的定制消费。宝匠世界定义的轻奢饰品价格在1000——3000之间不等,选用的材料一般为K金、半宝石和彩金。宝匠世界联合创始人李嘉敏告诉猎云网,如果首饰可以满足真金、宝石、钻石、个性定制以及品质上乘的条件,价格动辄五六位数以上,而宝匠世界满足的是日常消费、个性定制,希望做的是普通消费者也可以买得起。
 

  事实上,在首饰个性化定制领域,国外走的比我们早,目前与宝匠世界对标的有美国的珠宝定制网站Gemvara,它使用2D定制技术,预置的款式也较丰富,基本能满足大部分消费者DIY选款的需求;而国内在珠宝个性化定制这条赛道上跑的有宝珑网,基于PC端,它除了做钻石定制,同时也定制彩色宝石,虽然起步比较早,但与宝匠世界要做的轻奢饰品个性化定制还大有不同。
 

  宝匠世界要走的在线C2B定制模式方向为:通过互联网有效增强信息传递效率,以C2B模式减少产品同质化问题,即用户可以根据宝匠世界提供的产品预置模版和定制选项,个性化设计自己想要的首饰,而宝匠世界则根据客户的定制需求信息、购买信息对接给中小珠宝商家,最后由商家提供原料给生产商生产,并由生产商负责产品配送。
 

  在李嘉敏看来,宝匠世界走C2B模式的优势是可以让运营模式变得更轻,具体而言:
 

  1、用户生产内容,节省设计研发成本,还能满足用户长尾需求。

  2、通过线下原料供应商家、网红种子代理用户、微商店主等低成本营销渠道推广。

  3、订单生成后,后台根据产品所需的饰品原料配件信息发送至特定原料供应商,供应商发送原料至厂家生产,而宝匠世界则可以0库存。

  4、宝匠世界的产品形态是HTML5设计应用,用户不需要下载安装,也可完成饰品的设计。此外,还可以分发至各大社交网络导流,或者联手线下商家进行导流,营销成本相对较低。
 

  值得注意的是,宝匠世界还在应用里添加了相对好玩的功能——虚拟试戴,用户可根据已完成线上定制预设的首饰进行虚拟试戴,并可分享给朋友做参考给意见。
 

  另外,宝匠世界还有一个重要的功能是3D建模设计。根据李嘉敏介绍。3D建模设计主要面向较专业的用户,其可以根据自己的偏好设计任意款式、任意造型的产品。
 

  虽然3D打印已经在珠宝行业使用十多年,但是这几年随着3D技术的发展成熟,使其产品可以更精致,并最大化地降低了设计成本。
 

  据了解,宝匠世界于去年11月份开始筹建,目前为其提供原料的商家超过100家,HTML5设计应用计划在6月中旬正式上线;而3D建模引擎这个功能已经正式上线,主要基于PC端,移动端计划在8月份上线。
 

  获取种子用户的方式上,宝匠世界希望从设计师入手,积累口碑做营销,比如用户设计的作品可分享至各种社交平台,促成销售即可获得佣金费用。
 

  盈利模式方面,主要从每件首饰的交易额中抽取佣金获利。关于未来发展的规划,宝匠世界希望可以为设计师做首饰众包平台以及发展其他生活用品的定制。
 

  宝匠世界团队目前6人,职责囊括了运营、开发、风控和鉴宝。联合创始人李嘉敏曾就职于韩国乐天百货零售运营部,熟悉韩国时尚产业运作;随后先后任职于韩亚银行风控部以及恒大地产集团项目融资部,对企业运营战略风险和把控措施较了解,联合创始人黄逖,跨界设计师,独立游戏开发者。多年海外设计及开发经验,曾涉及过建筑、时尚、工业产品等行业软硬件设计开发工作。联合创始人萧发强,有十年黄金珠宝及艺术品等奢侈品鉴定评估收藏经验。

Powered by 武汉制信科技有限公司 © 2013-2015 版权所有 ICP经营许可证:鄂B2-20080078(于2003年首获许可证:鄂B2-20030029)鄂公网安备:420100003343号
kutongji